Beaucoup de fabricants de montures sont dépendants de lourds investissements en achat de licences de marques, et de griffes de prestige pour diffuser leurs collections.
Les collections optiques ne sont pas présentées à l’Opticien comme une réponse à sa problématique clients, mais comme un ensemble de produits disparates sans cohérence entre eux.
Grande pauvreté de l’argumentaire commercial du Représentant ne sachant donner du sens à son produit.
Le classement des montures en hommes femmes ou mixte n’est plus significatif dès lors que 80% des montures sont mixtes.
